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82销售就是一个导演（第2页）

首先，你要编写好一个剧本。

剧本编写好了以后，你要邀请演员。

这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。

你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。

最后的结果就是，客户是观众。

你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。

这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。

这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。

我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。

接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。

所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。

你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。

发挥的好，那就成交拿佣金。

发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。

这就是逼单，也是最重要的一个环节。”

刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。

那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。

当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。

其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。

咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。

老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。

每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。

“好了，时间过去这么久了，我也不多说了。

希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。

同时，我也希望，你们日后能够多多开单。”

说完，刘鑫放下了手中的话筒。

这时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多个店长紧接着站起来。

接着，整个会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。

掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。

“啪啪啪啪……”

哗啦啦的掌声，一直回荡在整个会场。

刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。

刘鑫下台后，掌声还一直持续了一分多钟。

老实说，这样的情况，在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说，都是非常罕见的。